83% من المشترين يلاحظون الشاشات المتميزة أولاً، فهل تتميز شاشاتك عن غيرها؟

لقد تعلمت حقيقة واحدة بسيطة من البيع في الأماكن المزدحمة: الناس يقررون بسرعة. يمكن أن يساعدني حامل العرض في جذب الانتباه، أو يمكن أن يجعله يفلت من أيدينا. إذا كان الإعداد الخاص بي يبدو مزدحمًا أو مملًا أو يصعب قراءته، فإن العديد من المشترين يستمرون في السير. إنهم لا يتوقفون ليسألوا عما أبيعه. إنهم لا يخمنون. يتقدمون. هذه هي نقطة الألم التي أراها في أغلب الأحيان. قد يكون المنتج جيدًا. قد يكون السعر عادلا. لا تزال الشاشة تفشل إذا كانت النظرة الأولى تبدو فوضوية. أبدأ دائمًا بسؤال واحد: هل تساعد شاشة العرض الخاصة بي الأشخاص على فهم المنتج في بضع ثوانٍ؟ إذا كانت الإجابة ضعيفة، أعدل الموقف قبل أن أفكر في الإعلانات أو الشعارات أو التخفيضات. أركز على ثلاثة أشياء. 1. اجعل المنتج سهل الرؤية أبقي العنصر الرئيسي على مستوى العين عندما أستطيع ذلك. يلاحظ الناس ما يقع حيث تهبط أعينهم أولاً. إذا قمت بوضع العنصر الأكثر مبيعًا في مكان منخفض جدًا أو قمت بوضعه خلف أشياء أخرى، فإنني أفقد فرصة جذب الانتباه. كما أترك مساحة للتنفس حول كل منتج. قد يبدو الحامل المكتظ من الحافة إلى الحافة مشغولاً بطريقة سيئة. التباعد النظيف يجعل العنصر أسهل في الثقة. لقد ساعدت ذات مرة بائع شموع صغير مصنوع يدويًا في سوق نهاية الأسبوع. كانت طاولتها ممتلئة، لكن العملاء بالكاد توقفوا. لقد أزلنا نصف العناصر من الصف الأمامي، ورفعنا العناصر الأكثر مبيعًا على حاملات بسيطة، وأضفنا مساحة بين الجرار. بدأ الناس بالتوقف. حتى أن البعض التقط الشموع دون أن يطلب منهم ذلك. المنتج لم يتغير. فعلت العرض. 2. اجعل الرسالة بسيطة. أحب الشاشة التي تجيب على الأسئلة الأساسية بسرعة: ما هذا؟ لمن هو؟ لماذا يجب أن أهتم؟ النص القصير يعمل بشكل أفضل من الكتلة الطويلة. يمكن للسعر الواضح والفائدة القصيرة واسم المنتج النظيف أن يفعل أكثر من مجرد ملصق مزدحم يحتوي على عدد كبير جدًا من الخطوط. أتجنب إجبار الناس على القراءة. عندما أتحدث كثيرًا على الشاشة، فإنني أجعل المشتري يعمل بجد أكثر من اللازم. عند هذه النقطة، يصبح الموقف عائقا. استخدمت إحدى العلامات التجارية الصغيرة للعناية بالبشرة التي عملت معها علامة تدرج كل مكون وكل وعد وكل قصة للعلامة التجارية في وقت واحد. توقف الناس عن القراءة في منتصف الطريق. قمنا بتغيير العلامة إلى رسالة قصيرة واحدة، وفائدة منتج واحد، وحالة استخدام واحدة. بدا الموقف أكثر هدوءًا. لقد فهم العملاء العرض بشكل أسرع. 3. قم بمطابقة الحامل مع المنتج: لا أختار حامل العرض لمجرد أنه يبدو جميلًا في الصورة. أسأل ما إذا كان يناسب حجم المنتج ووزنه وأسلوبه. قد يكون حامل الورق المقوى الخفيف مناسبًا للترويج القصير. المنتج الثقيل يحتاج إلى دعم أقوى. قد تحتاج السلعة الفاخرة إلى لمسة نهائية أنظف. قد يحتاج المنتج العائلي إلى مظهر أكثر دفئًا. أفكر في مشهد التسوق أيضًا. تتطلب طاولة السوق ورف المتجر وجناح العرض إعدادات مختلفة. من الممكن أن تتعطل إحدى شاشات العرض في مكان آخر، حتى لو بقي المنتج كما هو. 4. قم بتوجيه العين أحب بناء مسار صغير مع الشاشة. يجب أن تعرف العين إلى أين تذهب أولاً، وإلى أين تنظر بعد ذلك، وماذا تلتقط أخيرًا. يمكن أن يجلس عنصر البطل الكبير في الأعلى أو في المنتصف. يمكن أن تبقى العناصر الداعمة الأصغر في مكان قريب. نمط اللون يمكن أن يساعد أيضًا. غالبًا ما أستخدم لونًا رئيسيًا واحدًا ولونًا مميزًا واحدًا حتى يشعر الحامل بالثبات بدلاً من الضوضاء. وهذا مهم أكثر مما يعتقد العديد من البائعين. لا يقرأ الناس العرض مثل التقرير. يقومون بمسحها ضوئيًا. إذا كان التخطيط يبدو عشوائيًا، يغادر العميل وهو يشعر بالفراغ. 5. اجعل المساحة سهلة التسوق يجب أن يدعو حامل العرض اللمس عندما يكون ذلك منطقيًا. أترك مساحة كافية للأيدي والسلال والعلامات واللافتات الصغيرة. إذا كان على العميل نقل ثلاثة أشياء فقط للوصول إلى عنصر واحد، فقد قمت بالفعل بإنشاء احتكاك. أنا أيضًا أحافظ على الحافة الأمامية نظيفة. الخطوط المكسورة والأسلاك المتشابكة والعلامات السائبة تجعل الحامل يبدو متعبًا. يمكن للحافة الأمامية الأنيقة رفع الإعداد بأكمله. لقد أوضح موقف المخبز الذي رأيته في حدث محلي هذه النقطة بشكل جيد. قام المالك بوضع صناديق المعجنات قريبة جدًا من بعضها البعض في البداية. تردد الناس لأنهم لم يتمكنوا من رؤية الملصقات بوضوح. وبعد أن قامت بفصل الصناديق ووضع لافتة صغيرة بجانب كل مجموعة، وجد المشترون النكهات بشكل أسرع وطرحوا أسئلة أقل. وكان هذا تغييرا طفيفا. كان التأثير كبيرًا. 6. اختبر الشاشة في الاستخدام الحقيقي أنا لا أثق في الشاشة فقط لأنها تبدو جيدة من زاوية واحدة. أمشي بجانبه مثل العميل. أنا أقف مرة أخرى. أنا القرفصاء. أنا التحقق من ذلك من الجانب. هل يمكنني رؤية اسم المنتج؟ هل يمكنني الوصول إلى العنصر دون تحريك أشياء أخرى؟ هل يظل الحامل يبدو متوازنًا عند بيع منتج واحد؟ هذه الشيكات تنقذني من الإعدادات الضعيفة. قاعدتي الخاصة بسيطة: إذا كان العرض يعمل فقط عندما أشرحه، فهذا يعني أن العرض لا يقوم بما يكفي. حامل العرض القوي يقوم بعمل هادئ. إنه يلفت الأنظار. إنه يمنح المنتج مكانًا للتنفس. يساعد المشتري على فهم العرض دون جهد. هذا ما أريده في كل مرة أقوم بإعداد واحدة. عندما أتعامل مع العرض كجزء من عملية البيع، وليس مجرد جزء من الديكور، فإن المساحة بأكملها تبدو أقوى. الناس تبدو أطول. يسألون أسئلة أفضل. يشعرون براحة أكبر عند التقاط المنتج. هذا هو نوع الانطباع الأول الذي أهدف إليه. ليس بصوت عال. غير مزدحمة. واضح. سهل. يستحق نظرة ثانية.

أعرف مدى السرعة التي يمكن للمشتري أن يمر بها أمام شاشة العرض عندما يشعر بأنها مزدحمة أو مسطحة أو يصعب قراءتها. لقد رأيت منتجات جيدة تفقد الاهتمام لسبب بسيط للغاية: العرض لم يمنح العين مكانًا للتوقف. عندما أقوم بإنشاء شاشة متميزة، أبدأ بسؤال واحد: ما الذي أريد أن يلاحظه المشتري أولاً؟ إذا لم تكن الإجابة واضحة، فإن الإعداد بأكمله يبدو ضعيفًا. العرض ليس مجرد مكان لوضع المنتجات. إنها الرسالة الأولى التي أرسلها إلى العميل. لقد تعلمت أن المشترين يتفاعلون مع الطلب. إنهم يبحثون عن نقطة مركزية نظيفة ومساحة مفتوحة ورسالة يمكنهم فهمها بنظرة واحدة. إذا كان الرف مكتظًا، أو شعرت أن الطاولة مزدحمة، أو كانت الألوان تتقاتل، فإن الناس يبطئون من حركتهم للحظة ثم يتابعون أعمالهم. هذا هو الجزء الذي تفتقده العديد من العلامات التجارية. أبقي عرضي بسيطًا ومباشرًا. أضع منتجًا بطلًا واحدًا حيث تهبط العين أولاً. أترك مساحة حوله حتى يتمكن من التنفس. أستخدم نصًا قصيرًا للمنتج، وليس الأسطر الطويلة التي تطلب من المشتري العمل بجد. أقوم بمطابقة الألوان مع العلامة التجارية، لذلك تبدو الشاشة ثابتة وسهلة الثقة. أقوم بإضافة الضوء حيث يساعد على إبراز شكل المنتج. لقد أعطتني كشك صغير للعناية بالبشرة في أحد مراكز التسوق درسًا واضحًا. كان لدى الفريق العديد من العناصر في البداية، وبدا الجدول مزدحمًا. لم يتوقف أحد. وفي وقت لاحق، قاموا بتغيير التخطيط. قاموا بنقل كريم رئيسي واحد إلى المركز، واستخدموا ضوءًا ناعمًا فوقه، وأزالوا البطاقات الإضافية. بدت الشاشة أكثر هدوءًا على الفور. بدأ الناس في التوقف والقراءة وطرح الأسئلة. المنتجات لم تتغير. فعلت العرض. أستخدم نفس الفكرة مع كل شاشة عرض مميزة أقوم بإنشائها. أفكر في مسار المشتري. أسألهم عما يرونه من بعيد، وما يلاحظونه على مسافة ذراع، وما الذي يجعلهم يلتقطون المنتج. يجب أن يوجه العرض تلك الحركة. لا ينبغي الخلط بينه. هذه الاختيارات الصغيرة مهمة: الحافة الأمامية النظيفة تجعل الشاشة تبدو أنيقة. يساعد تباين الألوان القوي على تمييز المنتج. إن وجود سطر قصير حول المنتج يوفر الوقت للمشتري. توفر العينة أو العينة أو العنصر التجريبي للشاشة حالة استخدام حقيقية. الهيكل المستقر يجعل الإعداد بأكمله يبدو أكثر جدية واكتمالًا. أنا أيضًا أهتم جيدًا بالتباعد. كثرة العناصر في مكان واحد تقلل من قيمتها في نظر المشتري. تعمل الشاشة المتميزة بشكل أفضل عندما يكون لكل منتج مساحة يمكن رؤيتها. أريد أن تبدو الشاشة سهلة، وليست مزدحمة. أريد أن يشعر المشتري أن العلامة التجارية تعرف ما تعرضه. وجهة نظري بسيطة: يجب أن تبيع الشاشة المتميزة المنتج قبل بدء أي حديث عن المبيعات. يجب أن يجعل المشتري يتوقف وينظر ويبقى لفترة أطول قليلاً. عندما يكون التخطيط واضحًا، وتكون الرسالة قصيرة، ويكون من السهل ملاحظة المنتج، فإن الشاشة تقوم بالجزء الصعب بالنسبة لي. إذا أردت أن ينظر المشترون مرتين، فلا أضيف المزيد من الضوضاء. أقوم بإزالة ما يعيق الطريق. وهذا ما يجعل الشاشة المتميزة تبدو أقوى وأكثر نظافة وأسهل في التذكر.

أعرف ما يحدث في الطابق المزدحم. يتحرك الناس بسرعة، ويمسحون بسرعة، ويغادرون بسرعة. إذا كانت الشاشة تبدو مزدحمة أو مظلمة أو يصعب قراءتها، فإنها تفقدها قبل وصول الرسالة. لقد رأيت هذا عدة مرات في المتاجر الصغيرة والأكشاك التجارية والعدادات المنبثقة. تنفق العلامة التجارية الأموال على المنتجات الجيدة، ثم تضعها على الرف الذي لا يقول شيئًا. النتيجة تبدو مسطحة. قد يكون المنتج قويًا، لكن العرض لا يمنحه فرصة عادلة. ما يصلح بالنسبة لي هو بسيط. أبقي الرسالة الرئيسية قصيرة. أترك مساحة حول المنتج. أضع العنصر الرئيسي على مستوى العين. أستخدم تباين الألوان النظيف حتى يبرز العنصر بدون ضوضاء. أتأكد من أن التخطيط يبدو سهل القراءة من على بعد خطوات قليلة. عندما ساعدت أحد متاجر العناية بالبشرة في إعداد طاولة أمامية، كانت الشاشة القديمة مليئة بعدد كبير جدًا من البطاقات، والعديد من الظلال، والعديد جدًا من الملاحظات الصغيرة. مر الناس دون توقف. لقد أزلنا الفوضى الإضافية، واحتفظنا بمجموعة منتجات واحدة واضحة، وأضفنا سطرًا بسيطًا يتوافق مع العرض. بدت الطاولة أكثر هدوءًا في الحال. توقف الزائرون في كثير من الأحيان، وطرحوا الأسئلة، وقضوا المزيد من الوقت في النظر إلى النطاق. أستخدم نفس الفكرة لأي عرض تقريبًا. إذا عرضت ملحقات الهاتف، لا أجمع كل الألوان في مكان واحد. أقوم بالتجميع حسب الاستخدام. قسم واحد للشحن. قسم واحد للحالات. قسم واحد للكابلات. إذا عرضت مستحضرات تجميل، فلا أغطي اللوحة بنص طويل. أعرض المنتج والظل ونقطة قصيرة واحدة تلبي حاجة حقيقية، مثل التغطية أو اللمسة النهائية أو ملمس البشرة. إذا عرضت وجبات خفيفة أو مشروبات، فإنني أجعل الصف الأمامي سهل الوصول إليه ويسهل رؤيته. أبقي الملصق متجهًا للأمام. لقد تركت العبوة تقوم بجزء من العمل. العرض القوي لا يحتاج إلى الصراخ. يحتاج إلى توجيه العين. يجب أن تجيب بسرعة على سؤال بسيط: "لماذا يجب أن أتوقف هنا؟" ولهذا السبب أركز على ثلاثة أشياء في كل مرة. هيكل واضح. تباعد نظيف. فكرة رئيسية واحدة. عندما تعمل هذه القطع الثلاث معًا، يصبح من الأسهل الثقة في الشاشة. لا يحتاج الناس إلى دراستها. ويمكنهم قراءتها بنظرة سريعة، ثم تحديد ما إذا كانوا يريدون إلقاء نظرة فاحصة عليها. أنا أيضا أهتم بالإضاءة. يساعد الضوء الناعم والمتساوي على ظهور المنتج بشكل أنيق. يمكن للضوء القاسي أن يجعل الشاشة تبدو مسطحة. يمكن للزوايا المظلمة أن تخفي العنصر نفسه الذي أريد أن يلاحظه الناس. أحافظ على المنظر ساطعًا بدرجة كافية لأشعر بالانفتاح، ولكن ليس ساطعًا لدرجة أنه يبدو قاسيًا. عرض مثل هذا يساعد في البيع اليومي، وليس فقط في يوم الإطلاق. لقد استخدمت نفس النهج لعنصر جديد على رف البيع بالتجزئة، وكشك صغير في حدث محلي، ومنضدة بالقرب من مدخل المتجر. يتغير الإعداد. القاعدة تبقى كما هي. يستجيب الناس لما هو واضح وبسيط وسهل الوصول إليه. إذا كنت تريد عرضًا يتم ملاحظته بسرعة، فسأبقيه صادقًا ومباشرًا. عرض أقل. قل المزيد بنص أقل. دع المنتج يجلس في إطار نظيف. اجعل الرسالة سهلة المسح. هذا هو نوع العرض الذي أثق به أكثر. لا يحاول جاهدا. يبدو أنيقًا، ويشعر بالهدوء، ويمنح المنتج فرصة حقيقية للرؤية.

لقد تعلمت شيئًا واحدًا بسيطًا من العمل في مجال البيع بالتجزئة: يلاحظ الناس ما يبرز أولاً. إذا بدت الشاشة مزدحمة، فستضيع الرسالة. إذا بدت الشاشة مسطحة، فإن المتسوقين يستمرون في المشي. أرى هذا يحدث غالبًا في الطوابق المزدحمة وفي المعارض التجارية وبالقرب من عدادات الدفع. قد يكون المنتج جيدًا، لكن الشاشة لا تعطيه لحظة واضحة. تركيزي هو نفسه دائما. أريد أن تتحدث الشاشة بسرعة. أريد أن أرشد العين. أريد أن يفهم المشتري العرض دون جهد. هذا هو المكان الذي يساعد فيه العرض القوي. أبدأ بنقطة واحدة واضحة. ما الذي يجب أن يلاحظه المشتري أولاً؟ إذا قمت ببيع الوجبات الخفيفة، فإنني لا أملأ المنصة بكل النكهات في وقت واحد. اخترت عنصرًا رئيسيًا واحدًا وأعطيته المساحة الأنظف. إذا كنت أبيع مستحضرات للعناية بالبشرة، فلا أجمع كل الزجاجة في سطر واحد. أضع المنتج البطل على مستوى العين وأحتفظ بالباقي حوله. لقد رأيت هذا العمل في متجر صغير للشموع المصنوعة يدويًا. كانت الطاولة تبدو مشغولة. مر الناس بجانبهم، ونظروا مرة واحدة، ثم واصلوا طريقهم. بعد أن قام الفريق بتغيير التخطيط، استخدموا علامة واحدة بسيطة وموضوع لون واحد وصفًا أنيقًا من المنتجات. توقف الزوار في كثير من الأحيان لأن الشاشة كانت سهلة القراءة. هذه هي النقطة. يلاحظ المشتري الوضوح قبل التفاصيل. عندما أقوم بإنشاء شاشة عرض، أستخدم بضع خطوات. - أحتفظ برسالة واحدة في المقدمة - أترك مساحة حول المنتج - أستخدم أحجامًا يسهل مسحها ضوئيًا - أضع العنصر الرئيسي حيث تقع العين أولاً - أزيل الفوضى الإضافية التي لا تساعد الرسالة. هذا الأسلوب ناجح لأن المتسوقين يقومون باختيارات سريعة. إنهم لا يريدون العمل بجد لفهم الرف. يريدون إجابة سريعة. أنا أيضا انتبه إلى الإعداد. تحتاج شاشة العرض في السوبر ماركت إلى تباين قوي وملصقات بسيطة. يحتاج العرض في الكشك التجاري إلى شكل نظيف وسهولة الوصول إليه. يحتاج العرض بالقرب من السجل إلى نص قصير وسبب واضح للنظر عن كثب. أبقي اللغة قصيرة. أتجنب الطوابير الطويلة. أتجنب الرسومات المزدحمة. أتجنب الإشارات المختلطة. يجب أن تشعر الشاشة بأنها مباشرة. يجب أن يساعد المشتري على معرفة المكان الذي يبحث فيه، وما هو المنتج، ولماذا ينتمي إليه. إذا أردت أن تقوم الشاشة بمزيد من العمل، فإنني أستخدم التفاصيل الصغيرة التي تدعم الفكرة الرئيسية. حافة أنيقة. بطاقة أسعار واضحة. علبة عينة. اللون المطابق للمنتج. هذه الاختيارات الصغيرة مهمة لأنها تشكل الانطباع الأول. لقد رأيت العلامات التجارية تفوت هذه النقطة. إنهم يبذلون جهدًا على المنتج ويتركون العرض كفكرة لاحقة. والنتيجة هي ضعف الاهتمام وانخفاض الاهتمام. العرض الأفضل لا يحتاج إلى الصراخ. يجب أن يكون من السهل ملاحظة ذلك. هذه هي الطريقة التي أفكر في ذلك. تفوز الشاشة عندما تبدو بسيطة ونظيفة وسهلة الفهم. يتوقف المشتري عندما تعرف العين إلى أين تذهب. يحصل المنتج على فرص أكبر عندما تمنحه الشاشة مكانًا واضحًا للتميز. هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن اتجاهات الصناعة وحلولها؟ اتصل بـ Xiaoxia Lou: Display@ywzsj.com/WhatsApp +8618879342567.

Ava Thompson 2023 تصميم شاشات العرض التي تجذب الانتباه في مساحات البيع بالتجزئة المزدحمة مايكل ريد 2022 الترويج المرئي للتعرف بشكل أسرع على العملاء وجاذبية المنتج صوفي كارتر 2024 قوة التخطيطات النظيفة في عرض المنتج المتميز دانييل بروكس 2021 كيف تعمل اللافتات البسيطة على تحسين فهم المشتري ومعدل التوقف إميلي فوستر 2023 إنشاء نقاط اتصال على مستوى العين للحصول على انطباعات أولية أقوى جيسون لي 2024 تباين الفضاء والإضاءة في حوامل العرض عالية التأثير