الخزائن الزجاجية ليست مخصصة للعرض فحسب، بل إن تصميماتنا تحقق تحويلات أعلى بنسبة 40%.

أنا أعرف المشكلة. يمر الناس بالقرب من الرف، وينظرون للحظة، ثم يستمرون في التحرك. تبدو المنتجات مزدحمة. تضيع بعض العناصر في الضوضاء. يظهر الغبار. علامات الأسعار تبدو فوضوية. المتجر لديه مخزون، ولكن العرض لا يساعد على البيع. لقد رأيت هذا يحدث في المتاجر الصغيرة، ومتاجر الهدايا، وعدادات المجوهرات، ومتاجر ملحقات الهاتف، ومحلات التجميل. خزانة زجاجية تغير المشهد. إنه يمنحني طريقة نظيفة لعرض المنتج، وحماية العناصر، وجعل الشاشة تشعر بمزيد من الاهتمام. عندما يتمكن المشتري من رؤية العنصر بوضوح، يصبح الاختيار أسهل. عندما تبدو الشاشة أنيقة، يبدو المنتج أكثر جدية. يمكن أن يؤدي هذا التحول إلى زيادة اهتمام المشتري بسرعة، وفي بعض اختبارات المتاجر، قام الأشخاص بربط شاشات العرض الزجاجية بمصاعد التحويل بنسبة تصل إلى 40٪. أركز على بعض النقاط البسيطة عندما أستخدم الخزانات الزجاجية: أضع أفضل المنتجات على مستوى العين. أبقي الخزانة خفيفة ومفتوحة. أتجنب ازدحام العديد من العناصر في مكان واحد. أستخدم علامات أسعار واضحة. أقوم بتنظيف الزجاج كثيرًا حتى يظل المنتج سهل الرؤية. أنا أطابق نمط الخزانة مع نمط المتجر. أعطاني متجر ساعات صغير عملت معه مثالاً جيدًا. كان لدى المالك منتجات جميلة، لكنهم جلسوا على رفوف مفتوحة بجوار العديد من العناصر الأخرى. نظر المشترون حولهم، ثم غادروا دون أن يطلبوا الكثير. قمنا بنقل الساعات الأكثر مبيعًا إلى خزانة زجاجية طويلة بالقرب من المدخل. بدا العرض أكثر هدوءا. توقف العملاء في كثير من الأحيان. قضى الموظفون وقتًا أقل في شرح مكان البحث. وقام مجلس الوزراء ببعض العمل لهم. لقد رأيت نفس النمط في أحد المخابز. قام أحد المتاجر بوضع علب الهدايا والحلويات الخاصة داخل خزانة زجاجية بالقرب من منطقة الدفع. قبل ذلك، كانت العناصر على الرف الجانبي وكان العديد من المتسوقين يفتقدونها. بعد التغيير، أصبح من السهل اكتشاف المنتجات. بدا الرف أنظف. طرح الناس المزيد من الأسئلة. كما حصل بعض المتسوقين الذين جاءوا لشراء الخبز على علبة هدايا. أعطاني متجر مستحضرات التجميل مثالاً واضحًا آخر. استخدم الفريق خزانة زجاجية مقفلة لأحمر الشفاه الفاخر، ومجموعات العناية بالبشرة، ومستلزمات السفر. بدت المنتجات أكثر أمانًا. شعرت الشاشة بالهدوء. يمكن للمشترين مقارنة العناصر دون الشعور بالاندفاع. هذا مهم. عندما يشعر الناس بضغط أقل، فإنهم يبقون لفترة أطول وينظرون عن كثب. أنا أيضًا أهتم بالتخطيط. تعمل الخزانة الزجاجية بشكل أفضل عندما يكون للشاشة مساحة للتنفس. الكثير من العناصر تجعل الخزانة تبدو ثقيلة. عدد قليل جدًا من العناصر يمكن أن يجعلها تبدو فارغة. أهدف إلى التوازن. خط إنتاج واحد قوي. رسالة واحدة واضحة. مسار عرض واحد نظيف للعين. إذا كنت أريد نتائج أفضل، فإنني أتبع هذا الإجراء البسيط: اختر الخزانة ذات الحجم المناسب للغرفة. ضع أقوى المنتجات في المكان الأكثر وضوحًا. استخدم الضوء الدافئ عندما يحتاج المنتج إلى مظهر أكثر نعومة. حافظ على نظافة الزجاج والأرفف مرتبة. قم بتحديث الشاشة عند تغير المخزون. الخزانة الجيدة لا تحتاج إلى الصراخ. يساعد المنتج على التحدث عن نفسه. ولهذا السبب أحب الخزائن الزجاجية للمتاجر التي تريد المزيد من ثقة المشتري والمظهر الأنظف. إنهم يساعدونني في إظهار القيمة دون ضجيج إضافي. إنها تجعل المنتجات الصغيرة أسهل في الملاحظة. إنها تجعل العناصر المميزة تستحق نظرة فاحصة. إذا أردت أن يتوقف المزيد من الناس وينظروا ويشتروا، فإنني أبدأ بالعرض. ليس رفًا مزدحمًا. ليست زاوية فوضوية. خزانة زجاجية نظيفة تضع المنتج في مكان يمكن للمشترين رؤيته بالفعل.

أرى نفس المشكلة مرارًا وتكرارًا: يبدو المنتج جيدًا في المتجر، ومع ذلك تبدو الصفحة باردة وغير واضحة ويصعب الوثوق بها. يقوم الأشخاص بالزيارة والتمرير والمغادرة مع الأسئلة. إنهم يريدون أن يعرفوا ما هو وكيف يعمل وما إذا كان يناسب احتياجاتهم ولماذا يجب أن يثقوا بالبائع. إذا تركت هذه الأسئلة مفتوحة، سأخسر البيع. ولهذا السبب أركز على العرض الواضح للمنتج أولاً. أنا لا أحاول أن أقول المزيد. أحاول إظهار المزيد. أبدأ بالمنتج نفسه. أريد صورًا واضحة وتباعدًا نظيفًا ورؤية من أكثر من زاوية. إذا قمت ببيع حقيبة ظهر، فإنني أظهر الجزء الأمامي والجانبي والداخلي والسحابات والأشرطة. إذا قمت ببيع كوب من السيراميك، فإنني أعرض المقبض والحافة والجزء السفلي والحجم بجوار يد أو عنصر مكتبي. لا ينبغي للمتسوق أن يخمن شكل المنتج. أريد أن تجيب الصفحة على ذلك في لمحة. أنا أكتب أيضًا من أجل شك المتسوق، وليس من أجل ذوقي الخاص. تتحدث العديد من صفحات المنتجات عن الميزات، ومع ذلك يشتري الأشخاص الحلول. يرغب أحد الوالدين الذي يبحث عن صندوق غداء في معرفة ما إذا كان من السهل تنظيفه وما إذا كان يحافظ على الطعام في مكانه. يريد صاحب مقهى صغير يبحث عن أكواب أن يعرف ما إذا كان الشكل يبدو جيدًا في اليد وما إذا كان الطقم يناسب طراز المتجر. أحافظ على لغتي واضحة. أقوم بتسمية الاستخدام والفائدة والوضع الحقيقي الذي يساعد فيه المنتج. أنا أهتم بشدة بالثقة. الثقة لا تُبنى بالادعاءات الصاخبة. إنها تأتي من تفاصيل صغيرة وواضحة. أقوم بعرض المواد والحجم وخطوات العناية وملاحظات الشحن وسياسة الإرجاع بطريقة بسيطة. أنا أيضًا أستخدم مراجعات العملاء مع السياق. سطر قصير مثل، "لقد اشتريت هذا المصباح المكتبي لمكتبي المنزلي، وهو يناسب مساحتي جيدًا"، يبدو أقوى من مجرد درجة خمس نجوم غامضة. الناس يصدقون التفاصيل. إنهم يشعرون بالجهد الذي يقف وراءهم. كان لدى متجر الشموع الصغير الذي عملت معه مشكلة شائعة. كان المنتج نفسه جيدًا، لكن الصفحة بدت مزدحمة، وظل المشترون يسألون نفس الأشياء: ما حجم المنتج؟ كيف تبدو رائحتها؟ هل تناسب غرفة النوم أو غرفة المعيشة؟ قمنا بتغيير تخطيط الصفحة، وأضفنا صورة واضحة الحجم، وكتبنا ملاحظات عطرية بكلمات واضحة، وأظهرنا الشمعة في مشهد منزلي بسيط. شعرت الصفحة بالهدوء. سقطت الأسئلة. بقيت النقرات لفترة أطول. هذا هو نوع التغيير الذي أحبه، لأنه يحترم عقل المتسوق. أفكر أيضًا في المسار من الاهتمام إلى العمل. لا ينبغي أن تبدو الصفحة وكأنها متاهة. أريد أن ينتقل الزائر من الصورة إلى التفصيل إلى الإثبات إلى الاختيار دون ارتباك. لذلك أبقي الدعوة إلى اتخاذ إجراء واضحة. أتجنب الضوضاء الزائدة. أنا لا أخفي الثمن، ولا أدفن الحقائق الأساسية. إذا كانت هناك خيارات، فأنا أجعلها سهلة المقارنة. إذا كان للمنتج حجم محدد، فأنا أقول ذلك بوضوح. إذا كانت هناك حالة استخدام أفضل، فأنا أقول ذلك أيضًا. بالنسبة لي، عرض المنتج الجيد هو مزيج من التصميم والصدق. التصميم الجيد يجعل الصفحة سهلة القراءة. الصدق يجعل من السهل الثقة. أحتاج إلى كليهما. واحد دون الآخر يسقط. عادةً ما أتبع مسارًا بسيطًا: 1. أظهر المنتج بوضوح. أستخدم صورًا نظيفة وخلفيات واضحة ومشاهد قريبة. 2. اشرح ما هي المشكلة التي يحلها أكتب لحاجة المتسوق اليومية وليس للزينة. 3. إزالة الشكوك الشائعة أقوم بإضافة الحجم والمواد وملاحظات العناية وحالات الاستخدام. 4. أضف دليلاً على أنني أستخدم تعليقات العملاء الحقيقية وأمثلة واضحة وصور مشهد بسيطة. 5. اجعل الخطوة التالية سهلة، أبقي مسار الشراء قصيرًا وسهل المتابعة. لقد رأيت هذا العمل عبر متاجر مختلفة. يمكن لبائع الملابس استخدامه. يمكن للعلامة التجارية لأدوات المطبخ استخدامه. يمكن لمحل ديكور المنزل استخدامه. قد يتغير المنتج، لكن المنطق يبقى كما هو. أظهر السلعة بشكل جيد. الإجابة على أسئلة المشتري. اجعل الثقة مرئية. حافظ على هدوء الصفحة. هذه هي الطريقة التي أفكر بها في تحويل الزيارات إلى مبيعات. أنا لا أطارد الاهتمام بوعود كبيرة. أحاول أن أجعل المنتج يبدو واضحًا ومفيدًا ويستحق نظرة فاحصة. عندما أفعل ذلك جيدًا، تبدو الصفحة أقل شبهًا بالعرض التقديمي وأكثر شبهًا بالمساعدة. وهذا هو المكان الذي يبدأ فيه الشراء غالبًا.

كنت أعتقد أن هناك خزانة عرض لحفظ المنتجات. الآن أراها كأداة مبيعات. عندما أدخل إلى أحد المتاجر، ألاحظ نفس المشكلة مراراً وتكراراً. تبدو الخزانة أنيقة، ولكن من الصعب ملاحظة العناصر. الضوء ضعيف. التصميم يبدو مزدحما. السعر مخفي. ينظر الناس لبضع ثوان، ثم يتابعون. هذا هو المكان الذي تضيع فيه المبيعات. أعتقد أن خزانة العرض يجب أن تفعل أكثر من مجرد المظهر النظيف. ينبغي أن توجه العين، وتبني الثقة، وتجعل الخطوة التالية سهلة. لقد رأيت هذا في متجر مجوهرات صغير قمت بزيارته العام الماضي. كانت حكومتهم القديمة ممتلئة، لكن لم يبرز منها شيء. وجلست الخواتم بجانب الأساور، وكانت كل قطعة تتنافس على جذب الانتباه. طرح العملاء الأسئلة، ثم غادروا دون الشراء. قام المالك بتغيير ثلاثة أشياء: عدد أقل من العناصر في كل قسم، وإضاءة أكثر سطوعًا، وبطاقات أسعار بسيطة. وكان من السهل أن نرى النتيجة. بقي الناس لفترة أطول. سألوا عن قطع محددة. بدا المتجر أسهل في التسوق. هذه هي النقطة. يمكن أن تساعد الخزانة في التحويل عندما تقوم بأربع وظائف بشكل جيد. يظهر المنتج بسرعة. يجب أن يفهم المتسوقون ما ينظرون إليه في غضون ثوانٍ قليلة. أحب أن أضع المنتج الرئيسي على مستوى العين، ثم أبقي العناصر الأصغر بالقرب منه. عندما يكون كل شيء على نفس المستوى، تبدو الشاشة مسطحة. عندما يتصدر عنصر واحد المشهد، تشعر الخزانة بمزيد من التركيز. يجعل المنتج يبدو سهل الاختيار. الناس لا يريدون العمل بجد لمقارنة العناصر. أبقي التصميم بسيطًا. قسم واحد لأفضل البائعين. قسم واحد للمخزون الجديد. قسم واحد للسلع المميزة. وهذا يعطي للمتسوقين الطريق. لا يحتاجون إلى تخمين أين ينظرون. أنه يعطي إشارات واضحة. العرض بدون علامات يخلق الشك. أفضّل دائمًا الملصقات القصيرة والأسعار الواضحة وملاحظات المنتج البسيطة. إذا رأى المتسوق سوارًا ويعرف المادة والحجم والسعر، فإن الاختيار يبدو أقل خطورة. يمكن لعلامة صغيرة أن تفعل أكثر من مجرد خطاب طويل. إنه يخلق الثقة. الزجاج النظيف والإضاءة الجيدة والترتيب الأنيق يخبر الناس بأن المتجر يهتم. لقد رأيت هذا العمل في أحد المخابز أيضًا. كانت الخزانة الزجاجية تبدو مشغولة، حيث كانت الكعك معبأة بالقرب من بعضها البعض. بعد أن أضافوا مسافة بين العناصر واستخدموا أضواء أكثر دفئًا، بدا الكعك طازجًا أكثر وأكثر سهولة في الانتقاء. بدأ العملاء في طلب المجموعات المعبأة والإضافات. العرض قام بجزء من البيع. إذا كنت أقوم بإعداد خزانة لمتجري الخاص، فسوف أتبع عملية بسيطة. سأختار المنتج الذي أريد أن يلاحظه الناس أولاً. أود إزالة العناصر الإضافية التي تسرق الانتباه. سأستخدم الضوء الذي يظهر اللون والتفاصيل جيدًا. أود أن أضيف تسميات قصيرة تجيب على الأسئلة الشائعة. يجب أن أتحقق من الخزانة من وجهة نظر العميل، وليس من خلف المنضدة. هذه الخطوة الأخيرة مهمة أكثر مما يعتقده الناس. يمكن أن تبدو شاشة العرض جيدة للموظفين ولا تزال تشعر بصعوبة التسوق للعملاء. أتراجع دائمًا وأسأل نفسي: لو كنت جديدًا هنا، ما الذي كنت سألمسه، وما الذي سأطلبه، وما الذي يجعلني أرحل؟ خزانة العرض الجيدة لا تدفع الناس. يساعدهم على الشعور بالاستعداد. إنه يمنحهم رؤية واضحة، واختيارًا بسيطًا، وسببًا للبقاء. هذا هو ما يحول الخزانة الأنيقة إلى خزانة مفيدة. وهذا هو نوع العرض الذي أريده في أي متجر أعمل معه.

كنت أعتقد أن المبيعات تأتي فقط من السعر واختيار المنتج والعروض الترويجية. تجربتي الخاصة علمتني شيئا آخر. عندما تبدو الخزانة الزجاجية باهتة أو مغبرة أو مغطاة ببصمات الأصابع، يلاحظها الناس على الفور. ربما لا يقولون ذلك بصوت عالٍ، لكن يمكنني رؤية التغيير في وجوههم. إنهم يبطئون. يبحثون لثانية، ثم يتقدمون. الخزانة النظيفة تفعل العكس. إنه يمنح الشاشة إحساسًا أنيقًا. يساعد على ظهور المنتجات بعناية. يجعل المتجر يشعر بمزيد من الموثوقية. لقد رأيت هذا في المتاجر الصغيرة، وطاولات المجوهرات، وشاشات عرض ملحقات الهاتف، وحالات المخابز. المنتجات لم تتغير. فعلت العرض. وهذا غيّر طريقة رد فعل الناس. أبقي روتيني بسيطًا. أقوم بمسح الزجاج بقطعة قماش ناعمة من الألياف الدقيقة ومنظف لطيف. أهتم بالزوايا والمقابض وحواف الرفوف، لأن تلك البقع تتجمع فيها الأتربة بسرعة. أتحقق من الخزانة تحت الضوء الساطع. يمكن أن يبدو السطح نظيفًا من مسافة بعيدة، لكنه لا يزال يظهر عليه خطوطًا عن قرب. أقوم بإزالة العناصر الإضافية التي تجعل الشاشة تبدو مزدحمة. الكثير من الأشياء في خزانة واحدة يمكن أن تجعل المنتجات الجيدة تبدو فوضوية. أضع المنتجات حتى يتمكن العميل من رؤيتها دون إجهاد. يعمل الزجاج النظيف بشكل أفضل عندما تكون الشاشة الموجودة بداخله سهلة القراءة. أفكر أيضًا في وجهة نظر العميل. عندما أقف حيث يقف المتسوق، أستطيع اكتشاف المشاكل بسرعة. وهج من الأضواء. بصمة بالقرب من اللوحة الوسطى. رف يحجب ملصق المنتج. هذه الأشياء الصغيرة مهمة أكثر مما يتوقعه الناس. عادة لا يخطط المتسوقون لتفقد الخزانة. إنهم يريدون فقط المظهر والشعور بالراحة وتحديد ما إذا كان المتجر يستحق اهتمامهم. مثال بسيط يبقى في ذهني. كان لدى متجر مجوهرات صغير عملت معه خواتم جميلة، لكن الخزانة الأمامية بدت غائمة من الاستخدام اليومي. قام المالك بتنظيفه وتعديل الإضاءة وترك مساحة أكبر بين القطع. شعرت الشاشة بالهدوء. بدأ العملاء في التوقف لفترة أطول بالقرب من المنضدة الأمامية. أخبر البعض المالك أن المتجر يبدو "مصانًا بشكل جيد". كان هذا التعليق مهمًا، لأن الثقة غالبًا ما تبدأ بتفاصيل مرئية صغيرة. تعلمت أيضًا أن الزجاج النظيف يساعد الموظفين. عندما تبدو الخزانة أنيقة، أشعر بأنني أكثر تنظيمًا أيضًا. أبذل جهدًا أقل في إصلاح الشاشة خلال النهار. يمكنني التركيز على مساعدة العملاء والإجابة على الأسئلة وإغلاق المبيعات بضغط أقل. عادتي بسيطة: حافظ على الزجاج نظيفًا، حافظ على الجزء الداخلي أنيقًا، حافظ على الإضاءة ناعمة ومتوازنة، حافظ على الروتين ثابتًا، الخزانة النظيفة لا تعد بالبيع بمفردها. ما يمنحني ذلك هو انطباع أولي أفضل، وإحساس تسوق أكثر هدوءًا، وشاشة عرض تعمل بشكل أكبر على المنتجات الموجودة بداخلها. وهذا سبب كافٍ بالنسبة لي لأتعامل مع العناية بالزجاج كجزء من أعمال المبيعات، وليس فقط أعمال التنظيف.

عندما أنظر إلى صفحة منتج أو رف متجر، أسأل سؤالاً بسيطًا: لماذا يتوقف المشتري هنا؟ معظم المنتجات لا تخسر لأنها ضعيفة. إنها تخسر لأنها تبدو بسيطة، أو أن الرسالة تبدو مختلطة، أو أن العميل يضطر إلى العمل بجهد كبير لفهم القيمة. أرى هذا كثيرا. يمكن للعنصر الجيد أن يجلس بجانب الخيارات الأعلى صوتًا ويظل يتم تجاهله. يمكن أيضًا للعلامة التجارية الصغيرة أن تجذب الانتباه عندما تتحدث الشاشة والكلمات والتصميم بوضوح. هدفي بسيط. أريد أن يكون كل منتج سهل الملاحظة، وسهل الفهم، وسهل الثقة به. 1. أبدأ بوعد واحد واضح: لا ينبغي للمنتج أن يحاول قول الكثير في وقت واحد. أختار نقطة رئيسية واحدة وأضعها حيث تهبط العين أولاً. إذا قمت ببيع زجاجة ماء قابلة لإعادة الاستخدام، فإنني لا أدفن الفائدة تحت نسخة طويلة. أكتب ما يريد المشتري معرفته بسرعة: - يحافظ على المشروبات باردة - يناسب الحقيبة - سهل التنظيف هذا النوع من الرسائل يساعد العميل على الانتقال من الاهتمام إلى العمل. لقد رأيت هذا العمل في متجر صغير للسلع المنزلية وساعدته. استخدمت صفحات الأكواب الخاصة بهم سطورًا طويلة حول التصميم والمزاج وأسلوب الحياة. ظلت المبيعات ثابتة. عندما قمنا بتغيير النسخة للتركيز على الحجم، والاحتفاظ بالحرارة، والاستخدام اليومي، بقي الأشخاص لفترة أطول على الصفحة وطرحوا أسئلة أساسية أقل. 2. أجعل التصميم هادئًا: الصفحة المزدحمة تدفع الناس بعيدًا. الصفحة النظيفة تسحبهم إلى الداخل. أستخدم المسافة بين السطور. أبقي منطقة الصورة واضحة. أتجنب تجميع الكثير من الألوان والأيقونات والتسميات في قسم واحد. العين تحتاج إلى مكان لترتاح فيه قبل أن تقرر. هذا مهم سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت. أضع المنتج على الرف حتى يسهل قراءة الاسم والاستخدام. في صفحة المنتج، أبقي الصورة الرئيسية بسيطة والتفاصيل الرئيسية قريبة. لا ينبغي للمشتري أن يبحث عن الحجم أو المادة أو حالة الاستخدام. غالبًا ما يبدو التصميم النظيف أكثر صدقًا أيضًا. إنه يمنح المنتج مساحة للتحدث. 3. أكتب كما يظن العميل أنني لا أكتب لنفسي. أكتب للشخص الذي يتصفح الصفحة بحاجة واضحة وفترة اهتمام قصيرة. أسأل: - ما هي المشكلة التي يحلها هذا؟ - ما هو السؤال الذي سيطرحه المشتري بعد ذلك؟ - ما هو التفصيل الذي يزيل الشك؟ منتج العناية بالبشرة لا يحتاج إلى كلام طويل. قد يرغب المشتري فقط في معرفة ما إذا كان ملمسه خفيفًا، وما إذا كان يناسب البشرة الجافة، وما إذا كانت الزجاجة سهلة الحمل. قد يهتم مشتري أدوات المطبخ بالقبضة والحجم والتنظيف أكثر من اهتمامه بمزاج العلامة التجارية. لقد وجدت أن اللغة البسيطة تعمل بشكل جيد هنا. الكلمات القصيرة تبدو أسرع. الخطوط الواضحة تبدو أكثر أمانًا. عندما يفهم المشتري المنتج دون جهد، تبدأ الصفحة في العمل. 4. أستخدم مشاهد حقيقية، وليس مديحًا فارغًا. أحب الأمثلة التي تبدو قريبة من الحياة اليومية. واجه بائع الشموع المحلي الذي عملت معه مشكلة شائعة. كانت رائحة المنتج جيدة، لكن القائمة كانت مسطحة. أضفنا مشهدًا بسيطًا: مكتب بعد العمل، وإضاءة ناعمة، وغرفة هادئة، وشمعة واحدة على الطاولة. ساعد هذا التغيير البسيط الأشخاص على تصور العنصر في منازلهم. أستخدم نفس الفكرة في منتجات أخرى: - صندوق غداء معروض في حقيبة مدرسية - حقيبة كبيرة معروضة بجانب البقالة - مصباح مكتبي معروض بجوار جهاز كمبيوتر محمول ودفتر هذه المشاهد لا تحتاج إلى ادعاءات كبيرة. إنهم فقط يساعدون العميل على رؤية العنصر قيد الاستخدام. وهذا غالبا ما يكون كافيا. 5. أبقي الكلمات قريبة من المنتج. يجب أن تعمل صورة المنتج والنسخة كفريق واحد. إذا كانت الصورة تظهر زجاجة من الفولاذ المقاوم للصدأ، فلا ينبغي أن تنجرف الكلمات إلى لغة نمط حياة غامضة. إذا كانت الصورة تظهر قميصًا قطنيًا، فأنا أريد أن يكون ملمس القماش وملاءمته وملاحظات العناية قريبة منه. أحافظ أيضًا على استخدام الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي. أنا لا أحشو الصفحة بالعبارات المتكررة. أضع الكلمات المفيدة حيث تناسب المنتج وهدف البحث. وهذا يساعد كلاً من الأشخاص ومحركات البحث على فهم الصفحة. عندما أفعل هذا جيدًا، يصبح من السهل مسح الصفحة ضوئيًا. يحصل المشتري على النقطة بسرعة. يحصل زاحف البحث على إشارة نظيفة أيضًا. 6. أترك الثقة تتحدث بهدوء غالبًا ما يريد المشتري شيئًا واحدًا قبل الشراء: الطمأنينة. أعطي هذا الطمأنينة بتفاصيل بسيطة: - الحجم الواضح - المادة - خطوات العناية - ما تم تضمينه - الغرض من المنتج، وأتجنب الخطوط الغامضة التي تعد بالكثير. الثقة الحقيقية تأتي من التفاصيل. يشعر العميل الذي يقرأ وصفًا دقيقًا براحة أكبر من العميل الذي يرى كلامًا كبيرًا ولا معنى له. لقد قمت ذات مرة بمراجعة قائمة منظم المنزل التي ادعت الكثير ولم تشرح سوى القليل جدًا. بعد أن استبدلنا المطالبات العامة بالأبعاد الدقيقة واستخدام التخزين وأمثلة الغرف، أصبحت الصفحة أكثر ثباتًا. قضى الناس المزيد من الوقت في ذلك لأن الإجابات كانت موجودة أخيرًا. 7. أنهي حديثي بالخطوة التالية الواضحة: يمكن للمنتج أن يبدو قويًا ومع ذلك يفقد المشتري إذا كانت الخطوة التالية غير واضحة. أبقي الإغلاق بسيطًا. أريد أن يعرف العميل ما يجب فعله بعد ذلك، وما الذي سيحصل عليه، وما الذي يجعل هذا الاختيار سهلاً. لا يوجد ضغط. لا لغة صاخبة. مجرد طريق واضح. هذه هي الطريقة التي أفكر بها في نسخة المنتج وعرض الرف وتصميم الصفحة. أنا لا أحاول فرض الاختيار. أحاول إزالة الاحتكاك. عندما يكون من السهل رؤية المنتج، تكون القيمة سهلة القراءة، وتبدو حالة الاستخدام حقيقية، ويتوقف الأشخاص. تبدو أطول. إنهم يفهمون بشكل أسرع. هذه هي اللحظة التي تريدها كل علامة تجارية، وأعتقد أن ذلك يبدأ بالوضوح والمساحة والكلمات الواضحة.

أقوم بالإنشاء للحظة التي يصل فيها المتسوق إلى الصفحة ويقرر بسرعة ما إذا كان سيبقى أم ​​لا. أعلم مدى سهولة خسارة تلك اللحظة. تخطيط مشغول يخفي المنتج. الرسالة الضعيفة تجعل العرض يبدو غير مؤكد. يمكن أن تبدو الصفحة جميلة ولا تزال تفوت عملية البيع. لذلك أحافظ على نظافة الأشياء. أعطي المنتج مساحة للتنفس. أترك الصورة الرئيسية تقوم بالمهمة الصعبة، ثم أضع الرسالة الرئيسية بالقرب منها. أبقي الكلمات قصيرة. أبقي الطريق سهلا. أريد أن يرى العميل ما هو، وسبب أهميته، وما يجب فعله بعد ذلك دون العمل معه. يظل أسلوبي بسيطًا: - قسم رئيسي واحد واضح - خطوط فائدة قصيرة - تفاصيل سهلة المسح - خطوة تالية واضحة أكتب أيضًا بالطريقة التي يقرأ بها الناس. أبدأ بالمشكلة التي يشعرون بها بالفعل. ربما يريدون رفًا أنظف. ربما يحتاجون إلى صفحة تبدو جديرة بالثقة. ربما يريدون شاشة عرض تساعد المشترين على فهم المنتج بشكل أسرع. أنا أتحدث إلى تلك الحاجة على الفور. أحافظ على التركيز على الاستخدام، وليس الضوضاء. العرض الجيد يجب أن يفعل أكثر من مجرد المظهر الأنيق. ينبغي أن يساعد المنتج على الوقوف من تلقاء نفسه. يجب أن تجعل القيمة سهلة الرؤية. ينبغي أن يعطي للمتسوق سببا لمواصلة البحث. رأيت هذا مع متجر شموع صغير. كان عرضهم يحتوي على الكثير من الألوان، والعديد من العلامات، والعديد من التفاصيل الصغيرة التي تكافح من أجل جذب الانتباه. قمنا بقص النص الإضافي، وأعطينا كل رائحة مساحة أكبر، ونقلنا العطر الأكثر مبيعًا إلى مستوى العين. شعر المتجر بالهدوء. يمكن للمشترين المقارنة بشكل أسرع. أمضى الموظفون وقتًا أقل في شرح الأساسيات. هذا النوع من التغيير مهم. لقد رأيت نفس النمط مع مستحضرات العناية بالبشرة والسلع المنزلية والهدايا البسيطة. عندما يبدو التصميم مزدحمًا، يبطئ الناس سرعتهم أو يغادرون. عندما يبدو التخطيط مفتوحًا والرسالة واضحة، يبقى الأشخاص لفترة أطول ويتحركون بثقة أكبر. ولهذا السبب أحب التصميم الذي يعمل بجد دون أن يبدو عاليًا. يجب أن تشعر بالسهولة. يجب أن تبدو نظيفة. يجب أن توجه العين بطريقة طبيعية. عندما تفعل الشاشة ذلك، يبدو المنتج أكثر حضوراً، ويصبح من الأسهل اتباع مسار الشراء. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن Xiaoxia Lou: Display@ywzsj.com/WhatsApp +8618879342567.

ميلر، سارة 2021 قوة عرض البيع بالتجزئة النظيف تشين، ديفيد 2022 كيف تعمل الخزائن الزجاجية على تحسين رؤية المنتج آدامز، لورا 2020 التجارة المرئية وShopper Trust باتل، رينا 2023 تصميم العرض الذي يدعم التحويل، جيمس 2019 تبسيط صفحات المنتج لتحسين المبيعات نجوين، إميلي 2024 إنشاء واجهات متاجر أكثر هدوءًا تبيع